Торговля на маркетплейсах – один из главных современных трендов в бизнесе. Однако вокруг этой темы существует множество мифов, которые транслируют люди, недостаточно хорошо вникшие в нюансы сферы. Стоит разобраться в главных неверных представлениях об онлайн-торговле на специализированных площадках.
1. Маркетплейсы подходят только крупным производителям. Несколько лет назад это утверждение было практически верным. Маркетплейсы самостоятельно решали, с кем им сотрудничать, и обычно их выбор падал на крупных производителей. Однако сейчас ситуация изменилась. Маркетплейсы превратились в полноценные онлайн-магазины, которые сотрудничают с организациями самого разного размера: от крупных корпораций до ИП и самозанятых.
2. Там слишком большая конкуренция – заходить уже поздно. Это заблуждение связано с предыдущим. Кажется, что большое количество производителей, особенно крупных и известных, затрудняют новому бизнесу полноценный вход в торговлю.
Однако маркетплейсы работают, скорее, по принципу рынка: покупатель смотрит на сами товары. Если они подробно и понятно описаны, карточки товара оформлены по правилам и покупателя устраивают характеристики – он будет делать покупки.
3. На маркетплейсы нужно выставлять самый продаваемый товар. Этот миф нужно запомнить – и поступать ровно наоборот. Переизбыток одинаковых товаров, которыми уже перенасыщен рынок, демотивирует покупателя. Поэтому заходить на торговую площадку можно с разными позициями, важно проводить тестирование и другие этапы аналитики продаж на маркетплейсах.
4. Нужно продавать товары, принадлежащие только к одной категории. Достаточно вредный миф, веря в который, многие оказались разочарованы в идее торговли на онлайн-площадках. Сфокусировавшись на одном товаре или одной узкой категории, невозможно проверить, как продавались бы другие.
И если выбранный продукт будет непопулярен, производитель может легко (и безосновательно) решить, что на маркетплейсах не стоит торговать вовсе. Каждый сегмент и даже каждая категория имеют свои нюансы – важно помнить об этом и тестировать разные товары параллельно.
5. Больших оборотов все равно не будет. Миф, который не стоит даже подробного комментария – если бы на онлайн-площадках было невозможно добиться хороших оборотов, на них бы никто не продавал. Алгоритмы маркетплейса работают над продвижением. То же самое подтверждают и различные сервисы аналитики.
Кстати, вы можете получить доступ к одному из самых популярных сервисов аналитики маркетплейсов MPStats прямо сейчас!
Какой вывод можно сделать, разобрав все эти заблуждения? Зайти на маркетплейсы можно с любыми разрешенными для онлайн-продажи товарами. Главное – знать правила работы с этими площадками, придерживаться их, заботиться о своевременной, качественной аналитике и верить в собственный успех.
Соблюдая рекомендации и следуя правилам онлайн-магазина, можно добиться хороших продаж и сделать свой бизнес по-настоящему прибыльным.